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第一百九十四篇  

2017-09-20 11:20:45|  分类: 雅妮讲故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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陈 皮 大 王

  商品市场,变幻莫测,却也很严格地执行着这样一条铁的规律,优胜劣败。淘汰是残酷的,他被淘汰过,败得很惨。到上海销售数吨凉果,烧香拜佛,八方奔走都无济于事,无人愿卖也无人愿买。当他茫然地踯躅上海街头时,惊奇地发现上海人爱吃陈皮。这是一种苏州制的陈皮,味道苦涩,他眼前一亮,立即打道回府。几个月后佳宝牌九制陈皮进入上海市场,口味刁钻的上海人被征服了,随即香港、澳门、新加坡、泰国、美国、澳大利亚等国家地区,都有了他的市场。人们逐渐陌生了他的名字——杨应林,而一个称号叫响了——陈皮大王。
  在北京,我见到了这位来自广东潮州庵埠的陈皮大王。这是一个40岁左右的中年汉子,宽宽的额头透着智慧,一双粗黑的眉毛和那挺阔的鼻梁又分明使人感到一种英武豪爽之气。紧紧地握手,我感到他的真诚和灼热的活力。他笑着,笑得那么自信,方言很重的普通话显出他的果断和节奏。初识的矜持,初识后甚微的交流......这一切过程都省略了,我们一见如故。
  “来,尝尝我厂的陈皮吧。”
  边嚼着陈皮,我开始了工作,问题一个一个抛向了他。
  “九制陈皮是什么意思呢?”
  “九制就是反复多次制作。1985年我从上海回来后开始腌制陈皮,我们庵埠人会腌制,反反复复很多次,陈皮腌好了,传统的工艺,现代人的口味,产品就出去了。”
  他说话时那轻松样子,仿佛不曾经历过什么苦难。其实他苦过,因为家庭出身,他中途辍学,给人家帮工做漆木家具......
  我还不明白为什么称“九”,又刨根问底。
  陈皮大王笑了,一句点破:“九是阳数最大。”
  愚钝的我终于有所悟了。不知怎的,我的眼前浮现出飞悬在太和殿檐头的那九个神兽,故宫门上那耀眼的铜疙瘩......九的文化,中国的文化。好个陈皮大王竟把陈皮这样一种现代食品腌制在传统文化中了。文化寓于九制陈皮之中,产品有了魅力、魔力和生命力。
  “我还想问您是用什么手段......”我的问话有潜台词,当今厂家推销产品可谓八仙过海,各种招数已经成了公开的秘密。我的话未说完就被他打断了。
  “我只用产品说话。工厂没有一个推销员。我愁的是无法满足国内外市场,很多销售点事先没有订货,便打来货款,没办法,我只好安排了一个专门负责退款的会计,把这些货款一一退回。我知道人家很信任我,这样做有悖情理,可是我实在没办法。不管我如何解释,还是有人来信骂我......”
  真是怪象。作为厂家,那让人提心吊胆的市场,那恼人的三角债,在杨应林这里不复存在了。那疲软的市场在九制陈皮面前锐挺起来了,这锐不可当的陈皮冲击波难道不该使我们的有关厂家们思考吗?
  “把厂子再搞大些,搞成跨省跨国的集团,您没想过吗?”
  “当然想过,可是......”
  陈皮大王有些语塞。副厂长杨启豪接过话头。我这才注意到这位在旁边一直默不作声的小个子中年男子,一副小巧的金边眼镜、古板的坐态、整洁的衣着、慢条斯理的谈吐,与陈皮大王形成鲜明对比,真应了那文武之道的话。
  杨启豪说:“去年泰国工业部长来我厂参观时,邀我们去泰国办厂。港澳及其他一些东南亚国家比如日本、新加坡等都提出过这样的要求,还有国内一些省也与我们谈联营,我们正积极准备,不过,厂长说还得等一等。”
  “等一等?等什么?”
  “我们是乡镇企业,”陈皮大王开了口,有些漫不经心,似不太愿意我的追问。
  “这次你来北京是......”
  “看看啦”说话间,他不无神秘地一笑。
  说得轻松,厂里两个头面人物来京仅是“看看”,看什么?再瞧他说话那一笑,我点点头,好像听懂了他的话。嘴里嚼着陈皮,那陈皮的味道好浓好浓。

第一百九十四篇 - 雅妮.玛丽 - gzwangyani的博客

(王炳护 
 
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